Trovare la parola magica nell’internet marketing è tutto!
Posted by admin on mar 11, 2010 in blog marketing, Internet Marketing | 0 comments
Un ‘azienda può avere un successo incredibile se riesce a trovare il modo di possedere una parola nella mente del cliente potenziale. Non deve essere una parola complicata nè inventata. Le parole migliori sono quelle semplici, prese direttamente dal dizionario.
Questo è un concetto molto importante che devi tenere a mente. Ti aprirai un varco nella mente restringendo la focalizzazione su una singola parola o concetto. Nell’Internet marketing è il massimo sacrificio.
Federal Express (un’azienda americana di trasporti tipo Bartolini) è riuscita a fare entrare l’espressione “entro il giorno successivo” nella mente dei clienti potenziali perchè ha sacrificato la sua linea di prodotti e si è concentrata solo sulla spedizione di colli con consegna entro il giorno successivo.
Nel marketing o nel vendere in internet in un certo senso la legge della Leadership – è meglio essere i primi che migliori di altri – consente alla prima marca o azienda di possedere una parola nella mente del cliente potenziale. Ma la parola che possiede il leader è così semplice da essere invisibile.
Il leader possiede la parola che rappresenta la categoria. Ad esempio IBM possiede i computer. Questo è un altro modo di dire che la marca diventa un termine generico per indicare la categoria.
“Ci serve una macchina IBM” Esistono forse dei dubbi che l’oggetto richiesto sia un computer?”
