N.2- I 7 errori capitali di una lettera di una lettera di vendita!

La mancanza di una garanzia!

Mentre alcuni siti web sono ben progettati e hanno dei contenuti interessanti ed hanno un obiettivo preciso da raggiungere, altri invece non lo sono perché non offrono sufficienti ragioni affinché le persone lo possano visitare.

Se succedere questo difficilmente le persone acquisteranno i loro prodotti.

In altre parole, perché dovrebbero acquistare? Perché dovrebbero acquistare quel prodotto o servizio? Perché dovrebbero acquistare tale prodotto da quel particolare sito? E la cosa più importante, perché lo dovrebbero acquistare ora?

Cosa è che rende il prodotto unico, speciale e diverso? Cosa possono trovare i vostri clienti all’interno del prodotto che non possono trovare altrove?.Se tu non sai rispondere a tali quesiti nella tua lettera di vendita, beh allora “tu hai un bel problema!”

N.1- I 7 errori capitali di una lettera di una lettera di vendita!

La mancanza di un precisa Offerta.

Occorre rendere l’offerta, che si fa all’interno della lettera di vendita, talmente costruita ad arte che chi la legge, ed è interessato al nostro prodotto o servizio, NON LA DEVE RIFIUTARE.

Specialmente in questo periodo in cui su internet le offerte sembrano tutte uguali, deboli e senza vita!

Quasi tutti, quando arrivano al punto in cui occorre dire quanto costa il prodotto, sono talmente sicuri che sia un vantaggio ( per chi?) che si precipitano subito a scrivere il prezzo.

Queste persone non riescono a capire che quello che conta, non è il prezzo in se stesso che spinge il potenziale cliente ad acquistare! No,non è questo.

Quello che non riescono a capire è che la gente PRIMA ha bisogno di comprendere veramente il valore del prodotto che c’è dietro l’offerta.

E’ ed qui che il vero Copywriter che sta scrivendo la lettera di vendita fa la differenza.

Un segreto per aumentare la percezione del valore del prodotto che si sta vendendo è quello di inserire dei bonus di valore all’interno del pacchetto prodotto, perchè: