Svelati i 10 passi per scrivere una lettera di vendita vincente.
Posted by admin on gen 15, 2012 in blog marketing | 0 comments
Scrivere una lettera di presentazione o di vendita è da considerarsi una vera arte, ci sono degli studi dietro a questa che si può definire anche una scienza che hanno portato i migliori infomarketer del mondo a capire che esiste un percorso e una strada per scrivere una lettera di vendita persuasiva che porterà i loro clienti e i tuoi ad acquistare i tuoi prodotti.
Tutto questo per chi è alle prime armi potrebbe sembrare una cosa fantascientifica e invece non è così con una buona lettera di vendita si possono veramente persuadere le persone ad acquistare, ovviamente non esiste la lettera di vendita perfetta, la si potrà rendere sempre migliore e perfezionarla nel tempo, l’importante è avere bene in mente i passi necessari per scriverne una buona.
Ma quali sono questi passi fondamentali per scrivere una buona lettera di vendita persuasiva?
Il primo passo è il pre-titolo dove incuriosisci il visitatore con una frase che stimola una minima curiosità per farlo continuare a leggere.
Il secondo passo è il titolo che dovrà essere più stimolante e persuasivo possibile, il titolo è fondamentale per catturare l’attenzione dato che al giorno d’oggi ciò che scarseggia sul web è proprio quest’ultima.
Il terzo passo è il sottotitolo che ha la funzione di prendere ancora di più l’attenzione e fare continuare il tuo potenziale cliente nella lettura della tua lettera di vendita, questo è un passo molto importante.
Il passo numero quattro è esporre un problema, questo si può fare con una storia o con un dato di fatto che racconta un grande problema che esiste sull’argomento che il tuo prodotto risolve.
Il quinto passo è raccontare la soluzione che tu hai trovato al grande problema esposto in precedenza e che è contenuta nel tuo prodotto.
Il sesto passo è scrivere una serie di benefici a cascata uno dietro l’altro che hanno la funzione di mandare in estasi il tuo potenziale cliente e metterlo in uno stato di euforia pensando ai benefici che ne trarrà acquistando il tuo prodotto, questi benefici sono chiamati bullet.
Il settimo passo è svelare il costo del tuo prodotto che dovrà essere sempre visto dai tuoi clienti come un prezzo basso in confronto a ciò che loro si sarebbero aspettati guardando i contenuti del tuo prodotto.
L’ottavo passo è dare dei bonus in più ai tuoi clienti per aumentare ancora di più il valore di ciò che gli stai proponendo.
Il nono passo è dare le tue garanzie nel caso in cui i tuoi clienti volessero essere rimborsati se per caso il tuo prodotto non li soddisfi.
Il decimo e ultimo passo è spingere i tuoi clienti all’acquisto inserendo i pulsanti per effetturare il pagamento con paypal o con altri metodi di pagamento e inserire alla fine dei P.S. dove gli ricordi i passi più importanti scritti in precedenza nella tua lettera di vendita.
Questi esposti sono i dieci passi fondamentali per scrivere una lettera di vendita vincente, ribadisco che la perfezione della tua lettera di vendita non esiste, nel tempo potrai migliorarla sempre di più e apportare quelle modifiche che secondo te possono essere utili per renderla più persuasiva possibile.
