Le parole che devi trovare per diventare il leader del tuo settore.
Posted by admin on gen 25, 2010 in blog marketing, Internet Marketing | 0 comments
Come abbiamo detto nel post precedente il Marketing online o offline non è una battaglia di prodotti o servizi, ma è una battaglia di percezioni.
Il concetto più importante del Marketing online, se vuoi iniziare a guadagnare subito con internet, è associare una parola o uno slogan nella mente del tuo cliente potenziale.
Non deve essere uno slogan o una parola difficile da ricordare, ma qualcosa di semplice.
Lavazza è riuscito a fare entrare lo slogan “più lo mandi giù e più ti tira su” nella mente di potenziali clienti.
Red Bul la nota bevanda energetica esportata in più di 160 paesi; con 4 miliardi di lattine vendute è riuscita a far entrare l’espressione “Ti mette le ali” nella mente dei potenziali clienti perchè ha sacrificato altri tipi di bevande e si è concentrata solo sulla distribuzione di questo tipo di bevanda a base di taurina e caffeina.
Lo slogan deve essere talmente semplice che deve entrare nella mente del potenziale cliente fino a tal punto che non se ne deve neanche accorgere di associarla alla marca della bibita.
Chi è il primo in un determinato mercato possiede anche la parola che rappresenta il mercato.
Ad esempio: FIAT costruisce le automobili. Questo è un altro modo generico per indicare la categoria. Se senti dire che il tuo amico ha comprato una Fiat. Hai qualche dubbio che il tuo amico si sia comprato un automobile?
L’azienda leader del settore si spingerà un passo oltre per rafforzare la sua posizione.
Heinz una marca americana possiede la parola Ketchup. MA Henz si è anche preoccupata di isolare l’attributo più importante di questa salsa: la densità. <<Il Ketchup più lento del west>> è lo slogan che gli ha permesso di assicurarsi un diritto di prelazione su questo attributo. Il fatto di possedere la parola lento aiuta questa azienda a mantenere una quota di mercato pari al 50%.
Le parole che devi trovare per diventare il leader del tuo settore non devono essere molte ne basta una ma deve però essere unica, nessuno deve averla mai usata, deve essere semplice e orientata verso il beneficio
Ricorda non occorre essere un genio per trovare la parola vincente.
