Guadagnare su internet:perchè il marketing online viene prima del prodotto
Posted by admin on gen 17, 2010 in guadagnare online, Internet Marketing | 0 comments
Se vuoi guadagnare denaro con internet non devi fare come Molti che credono che il Marketing su internet sia una battaglia di prodotti o servizi.
Prendiamo come esempio il settore abbigliamento. Molti credono di essere nel business dell’abbigliamento solo perchè hanno un negozio di abbigliamento e vendono indumenti.
Ma vendere un paio di jeans o una camicia o una giacca, lo sa fare qualunque persona…non bisogna essere laureati in ingegneria.
Ma è anche vero c’è una bella differenza tra il commesso o quello che ha solo un piccolo negozietto e colui che invece fa l’imprenditore in questo settore…giusto?
L’imprenditore è colui che capisce che è importante saper vendere quanto fare un buon marketing della sua attività e non solo del suo prodotto.
Questa è la vera differenza tra un’impresa che ha successo e un’impresa che invece fa fatica a sopravvivere.
Se vuoi far conoscere la tua attività e vendere i tuoi prodotti occorre che tu sappia saper fare “Marketing”!!
Molte delle persone che credono di saper fare Marketing Online si occupano sostanzialmente di fare ricerche. Analizzano la situazione per essere sicuri di avere la verità dalla loro parte. poi scendono fiduciosi nell’arena del marketing, certi di avere il prodotto migliore e che alla fine il prodotto o servizio migliore vincerà.
E’ un illusione!!
Non esiste una realtà oggettiva. Non esistono prodotti migliori. Nel mondo del marketing online esistono solo percezioni nella mente del cliente potenziale o effettivo.
La percezione è realtà. Tutto il resto è un’illusione.
La maggior parte delle persone crede di avere una migliore percezione degli altri.
Le percezioni per le persone sono la realtà, sono il mondo in cui vivono attraverso gli occhi della propria mente e cioè attraverso i 5 sistemi rappresentazionali che sono:
tatto, olfatto,vista,udito,gusto.
Quando una persona dice che quel prodotto è migliore e un’altra dice che non è vero..tutti e due hanno ragione.
Se esistono le percezioni che rendono una cosa bella o brutta, interessante o noiosa, vantaggiosa o svantaggiosa..allora il marketing ne deve tenere conto.
Tutto il mondo che vediamo, non avremo modo di conoscerlo se non attraverso le nostre percezioni. Il marketing non è altro che una manipolazione di queste percezioni.
Quasi tutti gli errori di marketing derivano dalla supposizione che si combatte una battaglia di prodotti radicata nella realtà.
Molte persone che credono di saper fare marketing, credono erroneamente che l’attore principale del marketing sia il prodotto e la vittoria o la sconfitta dipendono dai meriti di quest’ultimo.
Ecco perchè il modo logico di commercializzare un prodotto è sbagliato.
Solo studiando come le percezioni prendono forma nella mente delle persone potrai riuscire ad avere successo.
Il marketing viene molto prima di qualsiasi prodotto o servizio. Il successo di qualsiasi prodotto e la tua ricchezza di imprenditore che commercializza quel prodotto/servizio è decretata non dalla qualità del prodotto (che resta sempre importante), non dal valore intrinseco, non dal prodotto in se, ma bensì è decretata dal marketing.
Il marketing viene prima del prodotto.
Ma allora cosa è il marketing?
Il Marketing è semplicemente ciò che ti consente di:
-Ricercare la nicchia di mercato a cui tu ti vuoi rivolgere
-Cercare di capire cosa hanno bisogno e quindi cosa vogliono comprare le persone che fanno parte di questo mercato
-di posizionarti, nei riguardi di quel mercato, in modo tale da far percepire ai tuoi potenziali clienti di essere il PRIMO e l’UNICO ad offrire quella particolare cosa da te individuata che il tuo mercato vuole.
Il potere delle percezioni lo puoi capire quando lo stesso prodotto è venduto in più paesi nel mondo.
Ad esempio le automobili di importazioni più vendute in italia sono tre: Honda, Toyota e Nissan.
Quasi tutti gli esperti di marketing ritengono che la battaglia tra queste 3 marche si basa sulla qualità, stile,cilindrata e prezzo. Falso!!
A decidere chi è il vincitore è ciò che la gente pensa di un automobile Honda, Toyota o Nissan.
Il marketing online o offline è una battaglia di percezione.
I costruttori giapponesi vendono le stesse auto in giappone e in italia.
Se il marketing fosse una battaglia di di prodotti, verrebbe da pensare che l’ordine delle vendite sia lo stesso in entrambe i paesi. Dopo tutto la qualità, lo stile, la cilindrata e sostanzialmente anche i prezzi sono gli stessi sia in italia che in giappone.
Tuttavia in giappone Honda è ben lontana da una posizione di leadership: si trova al terzo posto,dietro Toyota (che vende 4 volte di più) e Nissan.
Allora qual’è la differenza tra italia e giappone? I prodotti Honda sono identici, ma il modo con cui vengono percepiti nella testa dei clienti è diverso.
Se raccontate a degli amici di Roma che avete comprato un Honda, probabilmente vi chiederanno che tipo di macchina avete preso: se una Civic, una jazz…ecc.
Se dite la stessa cosa a degli amici di Tokio, probabilmente vorranno sapere che tipo di motocicletta avete comprato.
In Giappone Honda è entrata nella testa dei clienti come costruttore di motociclette e a quanto pare la maggior parte della gente non vuole comprare un’auto da un’azienda che produce motociclette!
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