Guadagnare 200 mila euro all’anno con un sito ad abbonamento

Posted by admin on gen 15, 2012 in membership | 0 comments

Si è possibile ma solo se si ha un piano preciso!

Come si fa a guadagnare  200.000 euro con un sito web ad abbonamento?

Ecco la risposta: occorre lavorare per far iscrivere  2.000 abbonati con un prezzo medio di abbonamento di 100 euro all’anno per abbonato. Se ci riuscirai potrai guadagnare 200,000 euro.
Ma come si fanno a  trovare 2.000 abbonati?

Trovare clienti abbonati è la chiave del successo se si decide di puntare su un sito web ad abbonamento mensile (membership site).

Affinchè si possa costruire una vera macchina da guerra che produca ogni mese un redddito mensile a 6 cifre occorre tecnicamente creare un sito ad abbonamento mensile che preveda fin dall’inizio luna sua espansione non solo a livello di programmazione ma anche in termini di strategie di marketing. Inoltre il sito deve essere costruito nella sua totalità in maniera da soddisfare ogni mese i clienti paganti.

Ciò significa che ben prima che il sito sia creato, i proprietari del sito ad abboanamento devono prima definire quanto segue:

1 Il mercato di riferimento- Idealmente il sito sarà studiato appositamente per un gruppo specifico di consumatori che deve avere un forte desiderio di acquistare il tipo di contenuti offerti sul sito.

2 Il focus del sito e il tipo di contenuto – Idealmente il sito offrirà alla nicchia di mercato di riferimento il tipo esatto di contenuto che sta cercando, ma fondamentale è il fatto che il potenziale cliente non deve riuscire a trovarlo uguale da nessun altra parte nella rete.
3 La strategia di prezzo di sottoscrizione – Idealmente il prezzo dell’ abbonamento sarà scelto in base al tipo di settore in cui si è deciso di entrare e al prezzo massimo che le persone interessate al contenuto situato all’interno del sito ad abbonamento sono disposte a pagare. Ciò significherà creare il giusto prezzo e un sistema che si occupi del pagamento automatico che i sottoscrittori devono effettuare in maniera da non avere molte disdette.

4 Occore che il sito sia posizionato nel mercato di riferimento in maniera che sia riconosciuto come un sito autorevole in modo tale che le persone siano sempre di più interessate a ricevere informazioni di qualità.

5 La strategia di marketing efficace – Mettere in campo i diversi metodi vincenti per promuovere e far conoscere il sito in maniera che la conversione da potenziali clienti a clienti sia alta.

6 Realizzazione del sito e i piani di manutenzione – occorre che il proprietario abbia in carico un software che gli consente di gestire nella maniera più veloce e semplice sia i contenuti da offrire agli abbonati, sia gestire gli abbonati stessi, eliminando la dipendenza esterna di eventuali collaboratori, web designer, web master e altre figure costose.

7 La strategia di sopravvivenza di una start up – Prima di partire occorre avere un piano di marketing che permette al sito ad abbonamento mensile di sopravvivere nei primi mesi di attività e che quindi gli permetta di coprire le prime spese. Molti siti ad abbonamento mensile falliscono perchè non hanno un piano di marketing adatto alla neo nata azienda internet.

8 Oltre ad aver  la giusta strategia, occore che i responsabili del sito siano disposti ad attenersi a tali strategie contenute nel piano d’impresa costituito.

Per iniziare
Il primo passo è quello di definire, molto tempo prima che il sito sia stato creato, il giusto prodotto per le persone della nicchia di mercato di riferimento.

Idealmente il sito ad abbonamento mensile, vorrà offrire al mercato di riferimento un prodotto che loro stanno cercando e lo si dovrà “marketizzare ” in maniera tale che chi è davanti al cancello di accesso al sito dica

” Questo prodotto è proprio quello che stavo cercando. Sono entusiasta…voglio entrare subito!”

Se si riesce a generare quel tipo di eccitazione-motivazione, avete centrato il prodotto giusto e il marketing giusto.

Ma se non si riesce subito a generare quel tipo di compulsione all’acquisto, occorre continuare a servire il target con contenuti gratis di qualità, fino a creare il giusto rapport con i vostri lettori. La giusta combinazione farà scattare la molla ad abbonarsi.

La scelta del giusto target e dell’ argomento che si vuole affrontare aprendo un sito ad abbonamento (membership site) è il fattore più importante per un sito web di successo ad abbonamento.

Sviluppare il Contenuto di qualità
Il contenuto è quello che ricevono le persone che si sono iscritte al sito ad abbonamento. Il più delle volte il contenuto è composto da articoli, ebook, riguardante gli approfondimenti e le diverse angolature dell’argomento centrale di tutto il sito.

Oltre ad articoli o ebook da consultare in linea, i contenuti possono essere anche dei file di qualità e di valore che gli abbonati possono scaricare.

Questi file di contento possono essere realizzati in qualsiasi maniera, dal software agli ebooks, alle clip art, dai video agli audio. Tutti i file devono essere progettati in maniera da far rimanere l’abbonato iscritto il più a lungo possibile.

Nella maggior parte dei casi, gli utenti iscritti del sito si aspettano che il contenuto del sito sia aggiornato regolarmente. Almeno settimanalmente, o mensilmente o tutti i giorni a seconda della struttura che si è deciso di impostare.

Ciò significa che il proprietario del sito deve sviluppare una strategia di come aggiungere nuovi contenuti al sito. Quindi tutto questo può significare che il propritario o chi per lui deve fare un sacco di ricerche e crare molti articoli. Molti titolari di siti ad abbonamento assumono a part-time o a full-time scrittori free-lance per creare articoli o audio e video.

Prepararsi per il lancio del sito
Uno dei più grandi errori che molti siti web ad abbonamento fanno è quello di annunciare il “lancio”  del sito molto tempo prima che il contenuto è stato aggiunto al sito.

Ho visto siti abbonamento, realizzare il lancio ‘ufficiale’ con meno di 10 pagine di articoli sul sito, o con pochi contenuti sia scritti che audio o video.

A mio modesto parere, questo comportamento garantisce una sola certezza: che i nuovi abbonati quando entreranno all’interno del sito saranno molto delusi dalla scarsità di materiale che troveranno – e molti, proprio per questo, potrebbero chiedere il rimborso o annullare l’iscrizione.

Sarebbe molto più saggio inserire all’interno del sito molti contenuti, molto materiale di valore prima di lanciare il sito ad abbonamento mensile. In questa maniera, i nuovi abbonati quando entreranno all’interno del sito troveranno un sacco di materiale di loro interesse e saranno felici di continuare a rimare membri iscritti.

Un altro errore che ho visto e che hanno messo in ginocchio le persone che hanno aperto una membership site è quello di aver creato, prima del lancio, il solo primo mese di contenuti…non trovando poi più , una volta aperto le porte al sito, il tempo per realizzare i contenuti completi per il secondo e i successivi mesi. Il mio consiglio è quello di creare i primi 3 mesi di contenuto prima di dare il via al lancio.

Un altro grande errore che di solito viene fatto al momento del lancio è la mancanza di attenzione al layout del sito e al design.

Nei siti ad abbonamento occorre che ci sia una particolare attenzione a tutti i particolari, anche estetici, perchè devono essere in grado di generare fiducia nel potenziale cliente.
Per esempio se il “vestito” del sito non è curato bene, un sacco di potenziali clienti scapperanno perchè non si fideranno.

L’obiettivo è quello di raggiungere i 200 mila euro?
Se l’obiettivo è di attrarre 2.000 abbonati paganti, il proprietario del sito deve continuamente aggiustare e perfezionare tutti gli elementi del sito per renderlo sempre attraente e molto prezioso agli abbonati.

Piccole modifiche al logo del sito, alla pagina dei benefici e alla pagina delle testimonianze può significare la differenza tra un sito che genera un solo abbonato al giorno e di quello che ne genera 6!

E la sottoiscirzione di sei abbonati paganti al giorno per un anno intero è tutto quello che serve per generare oltre 200.000 euro l’anno.

Solo sei persone al giorno! Non sembra troppo difficile, giusto?

Beh che siano uno o 6 paganti al giorno dipende molto su:
- la scelta giusta della nicchia di mercato,
- le scelte giuste dell’argomento e dei contenuti all’interno del sito,
- la scelta giusta di impostare tutto l’internet business in maniera da essere i primi e gli unici in quella nicchia,
- la giusta scelta